央视财经:【商机】90后女孩卖水果,一天轻松挣上万元!"秘密"竟然就是...

2017-10-23 19:22 来源:央视财经 浏览:323

 2017-10-22 央视财经 央视财经

三农问题一直是全党工作中的重中之重。农业农村如何优先发展,如何加快推进农业、农村的现代化、进一步提高农民收入,一直是各级地方政府的首要任务。

过去的五年,中国农村不断走在改变自己面貌,增强农业效益的道路上。

90后羌族女孩创生鲜品牌  每天收入过万


长期以来,农业被认为周期长,资金回报率低,而得不到资本的青睐,然而这样的情况正在发生变化。在四川,一家投资公司就看上了一个农村女孩儿经营农产品的一个项目。


2017年6月19日一大早,四川省阿坝州汶川电子商务中心的宁静就被打破了。正在往车上装东西的女孩叫浦恩亚,是个土生土长的90后羌族女孩。



浦恩亚几年前大学毕业后进入顺丰成都分公司工作,负责四川省内水果的寄送业务,工作稳定,生活安逸。不过,2015年底,她毅然选择回到家乡做起了电商。浦恩亚的家乡阿坝属于高海拔地区,光照充足,降雨少,盛产大樱桃、枇杷、苹果、李子等水果。但由于交通物流体系欠发达,以前这些特色水果很难走出大山。


2016年初,浦恩亚开始通过电商销售阿坝地区的特色水果,一个叫“阿果家”的电商项目孕育而生。眼下正是当地枇杷大量上市的季节,这也是浦恩亚目前的主打产品。


阿果家创始人 浦恩亚:今年产量特别大,然后我们像枇杷做完之后就是紧接着七月份青脆李就出来了,这边也是很出名的,很多全国各地大老板到这边每天上万斤的收这个货,完了之后就是红脆李,接下来就是糖心苹果,这样一年几乎水果就接着就完了。



从汶川县城出发,40多分钟后,浦恩亚来到了茂县凤毛坪村。这里出产的枇杷在阿坝地区最出名,全村枇杷年产100多万斤。每到这个季节,全国的水果经销商都汇聚于此。


浦恩亚希望在这里能找到最好的货源。电商渠道售价高,客人对品质的要求也高。恩亚只能一家家试。当然,除了品质外,价格也是阿果最关心的。几经周折谈价格,浦恩亚按照每斤6块5的价格在依家村林的地里采购了一批。随后,她直奔离村子不远,长在半山上的一片枇杷林。


浦恩亚之所以选择在这里采购,主要是为了满足不同的客户需求。虽说这里的果子没有套袋,品相上稍差一些,但日照充足,口感非常好。



山上的价格比山下的贵了些,好的卖到9元,可浦恩亚还是决定在这家采购一些。村民老吴介绍说他们很愿意卖给像恩亚这样的电商,因为好货可以卖高价。


临近中午,浦恩亚拉着300多斤枇杷,急匆匆地回到了配送仓库,早已经等候在这里的工人,迅速开始分拣装箱,浦恩亚则跟同伴一遍遍仔细核对着订单,库房里显得异常忙碌。


几十箱订单,工人很快就分拣包装完了。发出这批货,浦恩亚就能赚1千多元,这对她来说并不算多,上个月樱桃卖得火的时候,一天能走几百箱,每天收入过万元。


从2016年3月成立至今,一年多的时间里,“阿果家”销售额逐月攀升,从2016全年销售额26万元,现在半年就完成销售额76万元。那么作为一名刚出校园的大学生,浦恩亚是如何做到的呢?



浦恩亚:这个是现在政府大力发展的电商,发展电商然后可以给我们创业青年提供免费使用的办公场所,包括我这个楼下,都是说在一到两年内是减免这个费用的,这个也是给我们节省很大的成本。


场地有了,钱从哪里来?事实上,资金几乎是所有创业者都不得不面临的难题。而浦恩亚却在创业阶段幸运地获得了风投的青睐。这源于她参加的一场创业大赛。 


2016年底,浦恩亚代表阿坝州参加了在成都举行的《四川电子商务青年创业大赛》,并获得第一名。四川创新发展投资管理有限公司总经理关飞作为评委,在现场就对这个来自少数民族地区的创业项目,产生了的兴趣。



四川创新发展投资管理有限公司总经理 关飞:阿果家这个项目行业模式非常的简单清晰,变现能力非常强就是大自然的搬运工,把阿坝最优质的水果输送给有需要的人群。


不到一个月,浦恩亚就得到了一个好消息,川创投准备投她的项目。但是当她兴致勃勃拿到投资意向书,看完相关条款后,却怎么也高兴不起来,甚至有些沮丧。原来按照投资协议规定,当公司亏损遭遇清算时,公司创始人要承诺以其分配到剩余财产为限,对投资股东作出补偿,补偿金额相当于投资金额的140%。


阿果家 创始人 浦恩亚:本来要给我投30万,后来我这个公司经营不善的时候最后还要多还他12万,42万给他,万一真的做不下去,这一辈子真是负债累累了,一辈子都要去还债了。


从未接触过投行的浦恩亚,对这个资本市场惯用的游戏规则很抵触,但想把事业做大,资金又显得尤为重要。

   

为了项目能顺利推进,项目负责人周薇大胆提出了一个新的设想,去掉了清算优先权,添加了后续入股权。协议规定:当公司亏损进入清算程序,川创投将自动获得创始人及第三方设立的另一个经营企业的10%的股权。 


通俗地说就是即便浦恩亚“阿果家”项目失败,以后她再投资成立的新公司、新项目,川创投自动获得10%股权。


在关飞看来,从保护投资者利益角度来说,设定这样的条款并不过分,但从创业者角度来说,接受起来却很难。后来经过关飞多次与公司投委会委员交流,投委会同意删除了协议中相关保护自身利益的条款,一次性给“阿果家”项目天使轮投资30万元。


川创投介入后,不仅给恩亚带来了资金,还提供了项目管理的支持和更多的渠道资源。



“浮云牧场”是川创投正在考察的一个潜在投资客户,也是阿坝地区最近涌现出的 “网红”民宿酒店,拥有几十万粉丝,和大量高端客户,这些消费群体正是浦恩亚所需要的目标消费人群,而“浮云牧场”当时也正在寻找优质土特产供应商,双方在川创投的牵线下,一拍即合。浮云牧场的联合创始人李云东至今都觉得这个合作太及时了。


浮云牧场联合创始人 李云东:他来解决我的产品往外运输,和整个物流链包括包装链的问题,我这边来负责产品的供应,这样大家把资源整合起来,我也不用单独搭建这个团队和渠道,对我来说是很好的事情,最后出来的效果也非常好。


2017年4月1日,“浮云车厘子”开始上线销售,市场销售异常火爆,短短20天,销售出2千多单,完成销售额26万,是2016全年销售额2倍。



浦恩亚:超出了我的预期,因为当时想的是可能说是,要不对这些资源可能都是口头上的一些东西,今年我们就跟这个他们跟我们对接的公司,我这边帮他们做销售。就有很大的,销售额也是翻了两倍。这就是很好的,而且是很快速的。


半小时观察:

习近平总书记在十九大报告中指出:农业、农村、农民问题是关系国计民生的根本性问题,必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。


今后国家将进一步构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,完善农业支持保护制度,发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体,健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接。促进农村一二三产业融合发展,支持和鼓励农民就业创业,拓宽增收渠道。可以预期,未来,农村的市场机会会越来越多,农民的日子会越过越好。

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来源:央视财经《经济半小时》

本文编辑:李天路

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